亚洲户外用品展上公布的一份《2012中国户外市场调查报告》引起业内关注——2012年户外用品市场最大的增幅来自于网络销售，增长率达到惊人的192.2%，网销份额上升到17%。

去年国内户外用品销售增幅放缓，其中，休闲类运动服饰销售更遭遇“寒冬”，这份报告的数据给户外用品厂家带来了“正能量”。昨天，展会的一场论坛上，京东商城、腾讯等电商的户外频道负责人，被厂家团团围住“取经”，寻求“触网”途径。　

“今年，传统休闲运动服饰的寒冬来了，安踏、李宁缩减了门店，匹克销售下滑，外资运动品牌的市场也在萎缩，可即便是这样，大家仍然没能把电商平台充分运用起来。”昨天，腾讯户外频道运营中心的相关负责人直言不讳。

他说，市场其实已经发出了“拐点”信号。一个“拐点”是，户外运动产品细分化、专业化是必然趋势。与休闲运动服饰相比，专业户外用品利润要高两倍以上，单件的销售额比休闲运动服饰高出170元。在这种背景下，阿迪达斯、李宁等品牌今年已经调整路线，把增长点调整到专业户外用品上来。另一个“拐点”是电商渠道，去年淘宝“双十一”，探路者品牌一天接单2000万元，电商渠道可以解决户外用品企业品类单一、尾单多等问题。

他提醒，发展户外用品产业，不能再重走低价竞争的老路。从购买人群上看，玩户外的是有一定经济基础的白领阶层，这些人，还没学会滑雪，可能就先买大几千的滑雪装备；决心学羽毛球，会先去把专业的鞋子、球拍配齐。户外用品厂瞄准中国1亿中产阶层做生意，市场其实就很可观。厂家不仅要利用电商平台，还要学会做自己的电商渠道。有的生产厂家，如果是从电商平台起步，销售额达到300万元以后，一定要建实体体验店，建立自己的客户交流圈子。

记者了解到，在厂家起步“触网”的同时，一批电商也开始在户外用品市场的掘金之旅。京东商城运动户外频道自从2010年上线，2011年销售额突破1亿，2012年销售额达到6亿，全部实行自营采买，每年以300%速度增长。去年京东还和国内外贸企业合作，开发特供款户外用品，目标是希望做成线上的“三夫户外”（国内著名的户外用品连锁）。今年，腾讯、凡客诚品等电商也推出户外频道，销售冲锋衣、抓绒衫等产品。

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