2011年8月4日下午，由中国房车露营大会组委会主办，北京房车博览中心承办的2011中国房车露营旅游发展论坛在北京房山区长阳CSD北京房车博览中心举行。在论坛进行中，主办方安排了房车、房车配件、户外、露营地如何推进房车露营旅游产业发展座谈会，邀请房车制造、户外用品、露营地开发、俱乐部等行业代表参与，畅谈行业发展。

在论坛现场，来自媒体、房车企业、营地企业和零配件企业的嘉宾进行了精彩的演讲，以下是北京三夫户外用品有限公司总经理张恒的精彩演讲。

张恒：大家下午好！首先感谢王总组织这样一个露营行业的盛会，让我们有机会在一起交流。我在来自于三夫户外的张恒，我首先谈一谈从户外角度谈谈户外产业的发展现状，然后谈一谈户外产业以及露营以及房车行业的关系。我对房车不太了解，只是自己粗浅的一个认识。

首先说一个有意思的事，房车行业的发展，有点像户外行业大概七八年前的时候。当时的戈尔公司负责零售的苏杰，当时我们参加一个论坛，论坛上写了很多数据。2001年中国户外行总体零售规模，大概是6千万到1个亿。那次论坛是在2003年开的，他拿日本的例子、韩国的例子说，人均GDP到什么时候户行业开始发展，但是究竟户外产业什么时候能够大发展，我们不清楚，所以拿韩国、日本做例子，那是03年。但是从03年、04年户外产业开始每年保持40%、50%的增长。一年一年我们在徘徊、迷茫中，当然在努力奋斗中，就发现到了08年整个行业的零售规模到了36亿，09年到了51亿，10年到了70几个亿，今年会超过100个亿。

从这个我就在想，房车行业现在是不是有点像户外前几年的状况，就是大家还在前途非常光明，但是具体路怎么走的讨论中，已经不知不觉可能就会发展成大的规模。而且现在户外行业已经出现了10亿的企业，盛总这个探路者批发已经就到10亿了吧？

盛发强：今年没有。

张恒：明年就到10亿，而且保持着大概40%、50%的年增长速度。就是户外行业经过这么多年的积累，突然几年发力就变成这样一个大规模。从95年开始一直到2000年这四五年的时间，这个行业纯粹就是由几个爱好者组成，就是小打小闹的，找到店就很困难，最大的店可能就100多平方，有一点好产品，大部分是外贸这些产品，一直到2000年都是这样的情况。但是从2000年开始出现一些什么样的现象？99年、2000年开始媒体大量报道户外的事情，攀岩的活动、登山等等，媒体上不是说有人故意推动它，而是媒体就是很感兴趣这个话题，突然之间多了很多这样的报道。另一个现象，99年之前要找一个真正进入国内的户外品牌都很少，都不多，屈指可数的几个品牌。但是从2000年以后，到2004年之间，这短短四年时间，根据行业的统计，进入中国的户外品牌130到140家。到目前为止，基本上大部分的国际上主流的户外运动品牌都已经进入中国，也就是短短的十年时间。在过去的五年左右，户外整个产业规模都保持在40%、50%的增长。而且我们相信根据目前的趋势来看，今后几年也会继续保持这样的速度。

三夫公司作为连锁零售行业，可以作为行业发展的缩影，我们是从97年开第一个店，97年一直到2000年都是一个店，年销售额没有超过100万。可以想一想，就是说很用心的做了四年的时间，一年的销售额就没过100万。但从2001年开始，这个行业开始快速成长。盛总的企业探路者是99年。所以这些企业差不多都是在97到2000年这个阶段开始出现。到2000年，进入一个稳定的发展阶段。三夫的户外店铺也在逐步发展，但是真正的在北京开连锁店，到05年又进入上海市场。真正快速的发展，其实是2007年以后。在2007年之前，三夫只有五家专营店。单店的面积也就三四百平方。到目前为止，又经过三四年的发展，目前三夫在全国已经有30家专营店，单店的平均面积是500平方米。而且三夫也有在资本市场上的考虑，如果说我们在一两年内顺利上市的话，将来三夫店的规模根据在欧洲、美国的考察，结合中国的情况，将来三夫店的规模想定在2000到3000平米之间，当然还有一些小的店。这样的店，户外运动的用品，水上运动的用品，露营方面的用品，甚至包括自行车这方面的产品，都会形成比较集合的门类，形成一个真正概念综合的户外店。所以从未来几年的规划，三夫的主力店面积将是1000到2000平米之间，就是产品的门类很齐全。

分析我们户外运动的特点，就从三夫户外的客户为例，有两个非常明显的特点。一个就是长途旅行的人非常多，就是采购三夫的产品的人比较多。现在反倒是短线野营的人少了。我觉得这个跟我们露营地缺乏关系很大。前些年，大概是九几年开始户外的时候，那个时候比如说云母山，没太有人管理，你就进去野营吧，长城你去野营吧，没问题。现在反倒这些景区管理起来，这些景区不能够野营了，长城现在就不能够野营了。真正什么地方能够野营反倒不多了。我前一段和我朋友去，找了一个北京农村的小操场上野营。我对北京已经很熟悉了，但是带着家庭，我想安全一点。也就说真正找一些好的露营地，不太好找，也不太多。第一个长途旅行的很多，第二个是自驾车出行的很多。我有几次去美国，租了车就开始走，美国大概有几千家露营地，当时得到的数据是7000家，现在一万多家。就是在路边，你开着车开着车，它有个招牌就是露营地，你直接把车开进去，很便宜的地方有十美金的、八美金的我也看到过，条件很好的几十美金的地方都很多。当然提前在网上预定一下，保证有车位，甚至不用预定，它已经有一个完善的体系保证我们出行中可以找到露营地。目前以我的经验，国内在这方面确实是太欠缺了，就是露营地的建设。当然结合中国目前的经济文化环境，是一个什么环境？一个字，“忙”，大家都很忙，我自己就有体会，忙到没有太多的时间静下来去野营。以日本为例，他们50、60年代的时候都是天天忙；但是到70年代末80年代的时候，社会比较成熟的时候，那个时候登山、滑雪等就开始发展；一直到80年代末的时候，日本的滑雪人群发展到顶峰状况，到90年代因此经济开始衰退，他们的人群又开始下降。中国露营产业真正大发展的时期，我觉得是要基于社会大的经济环境。就是说什么时候热潮静下来之后，社会各方面秩序比较好的时候，就是大家就有更多时间运动、休闲、旅行的时候了。

非常简单跟大家分享这么多。还是回到刚才的话题，我们相信这个行业有很好的发展前景。但是发展前景在哪儿，我们不知道，我们就是埋头做，做好自己的事情，做好品牌开发，抓好质量，抓好渠道销售。像我们做渠道的，就不断做好渠道的管理，完善店的运营细节，不断的扩展渠道。当我们埋头做的时候，突然发现这个行业，一方面我们推动了这个行业，一方面发现这个行业突然把我们抬起来了。所以我相信房车露营行业跟户外是类似的路，也许几年时间这个行业会突然发力。我祝愿所有的在这个行业里边的朋友，坚守自己的梦想，坚信自己的行业越做越好。不久的将来，这个行业会有很大的发展，我们共同去享受这个行业的乐趣，谢谢大家。

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