6月3日，2013（第31届）体博会在北京落下帷幕。据统计，本届展会吸引了1000多家展商，展览面积达到11万平方米，到场的国内外贸易观众、体育爱好者和相关行业人士突破11万人次。

——以上是体博会官方发布的数据，看上去，依旧是非常的美好。不过，在我的身边，有无数的网羽从业者发出了感叹：现在体博会真是没啥看头了。的确，即使是作为已亲历了7届体博会的笔者来说，今年的体博会似乎很难找出亮点：为了响应国家勤俭节约的号召，往年盛大的开幕式被取消了；泉州体育用品军团集体出击的盛况不再，除了安踏和舒华外，几大体育用品品牌均告缺席；热闹的各个分馆活动似乎也不多，网羽厅不见了穿线师大赛，综合馆也少了很多美女的走秀。至于实际的收获，来自香港的CRSA会员陈志荣更是对记者坦言：“2009年我来北京参加穿线师培训，顺便逛了逛体博会，结果与不少品牌达成了合作，一直保持到现在。今年，我特意从香港飞过来，想再挖掘一下新的合作，尤其是运动眼镜这一块，不过看来要无功而返了，因为来参展的运动眼镜品牌太少了。”

种种关于体育行业的数据，似乎也佐证了今年体育行业的艰难。据《中国体育用品行业2012年度报告》显示，2012年国内6大著名体育品牌总库存金额高达37.21亿元人民币，较2011年有所增长，直接导致各品牌门店倒闭。体育总局装备中心副主任彭晓甚至感叹，“种种迹象表明，中国体育用品行业正进入"严冬"。”而在网羽这块。网球品牌已经是多年集体缺席体博会了，不仅如此，即使是在国际品牌唱主导的网球器材中，除了Wilson、Babolat之外，Prince、Dunlop、Technifibre、Gamma日子都过得紧巴巴，至于Head，听说前几年跟投资公司签了个对赌协议，对业绩增长有很高的要求，要是这几年达不到，怕是要被转手了。而羽毛球品牌当中，公认排前四的，Yonex、Victor、李宁、川崎，依旧一家没来。

对于这种情况，某公司品牌总监表示。“经过多年发展，国内体育用品品牌已经完成品牌塑造的基本阶段，接下来，将从粗放的品牌批发过渡到精细的品牌零售时代。在这种环境下，不是你花钱做好展览就是品牌做得好。终端店面已经是品牌力和产品力的集中点，由一个个点发散出来的才是真正的品牌力，这也是展会平台黯然失色的原因之一。”

不过，体博会真的已经对网羽行业失去了众星捧月的魅力了吗？倒也未必，我们不妨换个方式，多角度来重新审视这个问题。

首先是从品牌商参展的角度来分析。

体博会依然是新品牌发布的最佳平台。在网羽展厅，除了伟士、天速几个雷打不动，常年参展的品牌，更多的是期望能够一炮打响的新品牌们的轮番登场。这些个品牌可以列出很长一串，今年加入这个名单的是阿迪达斯——既是世界运动品牌巨头，也是羽毛球器材的新丁。各品牌选择在体博会上首发，很能说明一些问题。首先是关注度。尽管我们对体博会有颇多的不满，但是我们谁也不能否认，国内乃至亚洲目前尚没有能够替代体博会的平台。每年的体博会，依然是吸引各类媒体关注的最佳舞台。其次是潜在客户。即使是阿迪达斯，也没有办法一下就在羽毛球器材行业找到足够多，足够好的经销商，甚至不能一开始就制定出一套让经销商能够接受的订货政策，这里需要留出一个空间，让潜在的经销商和品牌有一个充分的接触，才能达成以后的深入合作。

体博会依然是中小品牌的优良展销平台。

对于大品牌，通过体博会来展示自身形象和实力，似乎已经没多大必要。要订货，自己来开订货会效果更佳，所以对体博会有依赖的是中小品牌，对他们来说，来体博会开订货会更加经济。只不过，体博会不能老是放在一个地方开，北京已经连续办了好几年了，这样会对观众产生审美疲劳。要知道，即使是中国展会中办得最成功的车展，也得北京、上海轮流坐庄。好在体博会组委会也意识到了这个问题，2014年体博会将移师九省通衢的武汉，相信势必会吸引更多来自中原腹地的观众参展。

然后再说说参展观众。

体博会依然是了解体育器材行业的最佳窗口。逛展会有很多种逛法，有的人是来凑热闹的，有的人是来看美女的，有的人是来捡便宜的，有的人是来寻找生意机会的。来凑热闹的人恐怕要失望了，因为体博会本身并不算热闹，官方的盛大开幕式取消了，各品牌展位的宣传噱头也少多了；来看美女的要失望了，各品牌的走秀本来就少，即使有，体育品牌们也无法和财大气粗的汽车品牌们相提并论，要知道车展期间的麻豆们都是5000元/天，名模们都是上万。体育品牌的麻豆们行情大概只是500元/天，价格决定品质，这一理论大部分时候还是靠谱的；捡便宜的倒是可能略有收获，尤其是每次体博会的最后一天，小型的参展商为了节省运费，通常对自己的展品进行大甩卖，十块八块一件的t恤，一买一大堆，很是划算；

寻找生意机会的是参展观众的主流，应该单独拿出来说一说。

从整个体育行业来说，体博会本身就有晴雨表的作用。今年的体博会的8个展馆中，有4个是健身器材馆。健身按摩康复设施展区负责人侯亮介绍，“4个馆5万平方米都安排满了，今年企业报名数超出了展馆容纳的企业数，在走廊里安排了标摊，甚至还在其他展区安排了一部分。”侯亮说，自2008年自己接手健身按摩康复展区以来，这个展区的参展商数量就急剧上升，“从2008年的两个展馆到2011年的4个展馆，再到今年4个展馆爆满，反映了健身展区参展企业数量的不断增长。”如果你正在为自己店里面的生意下滑而苦恼，不如考虑改行或者增加一些健身器材的销售。除了健身展区，另外占据体博会最大面积的要算天速、英利之类的地胶地板品牌了，据了解，铺设地胶其实难度不高，利润水平也比较好，有条件的网羽店其实可以多去承接一些此类的工作，或者，干脆开个球馆吧。

从网羽行业的从业者来说，提升利润水平和留住老顾客是重点考虑。先说提升利润水平这块，其实我们都很明白，现在卖球拍压根就不挣钱，尤其是一线品牌，经常是卖一支千把块的球拍，才挣个一二百，甚至就挣50，因为大品牌价格管制比较严格，折扣很死，另外价格比较透明，你稍微报高了一点，顾客扭头就走，但你又不能不卖，不然顾客觉得你这店不专业。而真正能挣钱的或者说利润比较高的，是二线品牌和配件。一线品牌的球拍放在那，客人要就给，但不主动推，纯粹就是走个量，主动推的是二线品牌，有一定知名度但又不高，品质也有保证的那种。虽然单支球拍价格要低于一线品牌，但是利润往往是一线品牌的一倍，利润率则更高了。要说到配件那就更加如此了，千万别小看柄皮，吸汗带，避震器之类的小玩意，往往一块钱的成本能卖10块钱，消费者都是这么个心理，挑大件的时候仔仔细细，挑小件的时候满不在乎。所以说，如何选择二线品牌和配件和店里一线品牌进行搭配，才是挣钱的关键。而体博会就是你来挑选二线品牌的绝佳平台。今年的体博会网羽厅，大多是老面孔，泰昂、Carlton、嘉冠、中极星、力远、鹰皇，相当一部分中国穿线师学会的理事单位都有参加，这些品牌堪称二线品牌的主力部队，后面背靠大的代工厂，品质过硬，价格有优势，服务也到位，经销商可以在里面轻松做出选择。

如何留住老顾客也是店里考虑最多的一个问题。除了产品要有价格优势，还得服务好。服务包括很多内容，除了我们一直强调的穿线，还有其它很多隐性的指标。其实网羽店通常都开在离球馆不远的地方，甚至就在球馆里面，顾客是因为要去打球，或者打完球了，顺带穿个线，买筒球，缠个吸汗带之类的。我们是不是可以在店里面购置一个按摩椅或者跑步机呢？如果顾客是打完球之后来，那么他在等待穿线的时候，可以放松一下肌肉，如果顾客是在打球前来，那么他可以先进行个慢跑，提前调整一下心跳和肌肉紧度，以便更好的进入状态，这些东西看起来会很花钱，但是会让顾客印象深刻，觉得你是在提供超越其它店家的优质服务，他们自然会更愿意光顾你的店了。

最后，体博会可以提供一个从业者面对面交流的机会。

各个品牌之间在体博会上是个公平竞争，公开展示，公开学习的状态。很多没有参展的品牌这时也会派人，甚至就是老板自己前来看展，了解大势，了解对手。所以我们看到李宁羽毛球部的掌门人洪玉儒在开展当天出现在阿迪达斯的展位上，高神的陈均出现在嘉冠的展位上，还有川崎、technifiber、gamma⋯⋯我们在体博会现场都一一会到。而至于销售商们，这也是个难得的聚会机会，大家平时可能都有生意往来，但平时都是各忙各的，还有的甚至都未曾谋面，来体博会，很容易就碰到一起，每天散展后大家嘻嘻哈哈聚在一起，喝酒吃肉，交流经验，确实也是一大乐事。中国穿线师学会自去年起组织了会员们的聚会活动，受到了会员们的普遍好评，今年学会继续举办了聚会活动，50多名会员代表和品牌商代表济济一堂，大家在一个很放松的状态下吃吃谈谈，何其乐哉。

如果以2003年非典前后为界，2003年之前算作中国体育器材的儿童期，那时中国有体育人口，但很难谈得上有规范成熟的体育市场；有体育赛事，但在世界体坛赛事的序列中无足轻重；有体育运动员，但缺乏影响力巨大，让全世界铭记的巨星。这一切的懵懂似乎在2003年非典之后发生了改变，中国体育迎来了各方面都快速发展的青春期。体育市场有了长足的发展，有了高级别的职业赛事，也有了蓬勃发展的业余赛，有了享誉世界的李娜、刘翔、姚明，也有了身边的“屌丝球星”。2013年的体博会，依稀仿佛是体育器材行业青春期的终结，昭示着我们将步入成熟稳定的青壮年期。

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