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美国第一户外总经理萧红波先生专访
发布时间：2011-02-10
谈起美国第一户外品牌历史，萧红波介绍到，美国第一户外所有产品全部按照美国安全探险协会和美国TAAC登山俱乐部标准研发生产。
以创新专利技术和新材料为动力，以满足全球户外运动人士的专业要求为宗旨。2005年美国第一户外获得四项专利的登山鞋系列产品在中国大陆、台湾和香港同步上市。2006年实施全球化经营并将业务重心定位于亚洲市场。2006年6月成立美国第一户外（中国）有限公司，并设立以亚洲人特别是中国人的身体生理结构参数为设计研究开发基础的第一户外（亚洲）产品研发中心，专门设计研发更加适合亚洲人脚型和身体结构的户外用品。
2010年，美国第一户外实现销售额将近5000万，比较2009年增长将近40%。谈起快速增长的原因，萧红波介绍到，我们比较了往年在华东和西南地区销售情况，发现华东地区专业户外人群呈现小圈子化，并没有扩展到大众中间，不如成都和昆明等城市普及；在西南地区专业户外人群占了80%，而华东地区泛户外人群占了将近70%。针对这个情况，美国第一户外对不同地区销售的产品门类进行了差异化处理，取得了很好的效果。同时，为适应当前中各种户外运动的兴起，美国第一户外设计推出与之配合的服装，在保持耐磨、全棉、多袋等设计同时，注重色彩与环境的融合，最近就推出与吉普车色系结合的自驾服装。
谈起渠道建设，萧红波介绍到，两年前，美国第一户外开始从户外店走向商场渠道，2010年，第一户外在中国增加销售终端70多家，共达到200多家，其中商场店铺占了65%。探究缘由，是由于中小户外店的营业面积小，客流量不大，容易造成库存积压，店铺存活率低；而商场里人流量巨大，消费水平比较高，正适合美国第一户外中高端泛户外类产品的销售。对于网络销售渠道，萧红波认为，网络销售是个趋势，只是目前网络上价格体系混乱，售后服务没保障，货源管理也不到位，所以美国第一户外还没有涉及；未来，美国第一户外将走一条网络店铺与实体店铺相结合的道路，并在供货价格方面有适当差异，以保证传统渠道经营的稳定。目前，有美国第一户外的经销商已经在TAOBAO上开设店铺。
在品牌推广方面，萧红波介绍到，目前还没有聘请专业名人代言。美国第一户外主要合作媒体是户外资料网和《户外探险》，并与商场合作投放户外广告。2010年，美国第一户外赞助贵州省黔东南地区希望小学图书室，被当地报纸报导。在参与展会方面，美国第一户外R每年都参加ISPO，体博会，亚洲户外展。萧红波认为，ISPO推广不够，看展览的人次数量几年没有增长。
总结2010年的经验，萧红波认为渠道建设转型后，对市场感觉更好了；同时占销售额将近20%的研发投入，建立起专业产品与泛户外产品两套研发团队，适应了市场发展地区性不平衡所带来的对风格、款式、功能的不同要求。2011年，萧红波认为要继续沿这条路走下去。
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