近期从一些渠道拿到一份李宁收购凯胜的文件，原文很长，本人会加以整理，发布出来！

消息绝对权威可靠，算是给大家十一期间一个讨论的话题吧。

还是那个原则：你可以不相信我说的话，但是绝对不要搞什么人身攻击！

说明：

1，黑色文字为本人搞到的李宁内部文件原稿，不过删除了一些敏感信息。

2，红色的字体为一些敏感信息的简略版，所以不能详细

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并购的背景分析：
1.
收购凯胜的原因/目的是什么？

-
凯胜的并购是集团羽毛球整体战略中的一个重要内容：

可以帮助集团迅速了解并进入羽毛球器材的专业销售渠道，为集团的进入羽毛球领域打下扎实的基础，并且有助于集团整体快速提升在羽毛球领域的市场占有率。

PS:其实当时李宁公司在考虑收购的时候，也考虑过SOTX后来没有谈下来的原因有两个：

1，
SOTX要价太高，李宁公司不太爽，何况索牌没有太多的资源，而凯胜有国家青年队的资源，有汤仙虎的支持。
2，
SOTX当时的财务上有问题，欠了一大笔钱。
3，
顺便说一句，SOTX的老板以前是YY的一个很牛X的技术人员，后来出来自己干了。


并购后的整合策略：

1.
收购完成后，集团是否还会保留凯胜品牌？如果保留，如何与李宁牌羽毛球产品实现差异？是否有相互竞争？

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集团还会保留凯胜品牌，但是用差异化定位以适应不同类别的消费群体。
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凯胜将定位中端，基本维持现有价位。
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李宁牌羽毛球拍定价区间在360-1980元人民币左右，和凯胜在产品价格段上会有一些交叉，但是定位更高端一些。而且在未来，不同价格段上的产品SKU数量会有差异。另外，凯胜还会精简产品SKU，一方面减少同李宁牌的竞争、一方面也避免不必要的浪费。
-
从品牌定位，品牌内涵，产品定位，消费者定位和渠道策略方面有明确差异。凯胜的定位为中低端，代表年轻时尚化的趋势。




2.
既然凯胜在羽毛球领域已经有了一定的知名度和技术实力，为何不让凯胜赞助中国国家队，把凯胜品牌提升起来，直接与yonex等品牌竞争？

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把羽毛球打造成李宁牌的标杆/核心运动项目是出于战略上的长期考虑，并非单纯从生意角度出发。
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本身李宁牌与羽毛球就有一定的连接度。
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李宁牌本身定位就是中高端，并且要持续提升品牌形象，用李宁牌与yonex竞争也是有战略上的考虑。

4.
既然凯胜有工厂，是否说明意味着公司放弃了“轻资产运营”的模式，要买入生产领域？凯胜产品有出口吗？占比大概多少？

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凯胜的产品主要是自己生产为主，的确有工厂，但是器材与服装/鞋产品不同，科技研发和工艺水平非常专业，需要掌握工厂才能控制这些内容。这与红双喜的模式有些类似。
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从整体来看，集团还是坚持“轻资产运营”模式，尤其在服装/鞋类产品方面。
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凯胜大概有8-9%左右的出口业务，占比不大。

PS: 李宁公司改变了以前不建工厂，只做代工的传统，投资1000万元在厦门建立了一个生产工厂，目的是为了确保核心技术的安全和产品品质的稳定。

5.
从产品类别上来看，凯胜也有服装和鞋产品，李宁是否会与之整合？

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集团短期内还没有取消其服鞋产品线的计划，李宁牌和凯胜牌服装、鞋的差异主要在于李宁牌服装和鞋产品主打高端和超高端产品，而凯胜主打中端产品，有差别定价。
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另外在细分市场的满足上形成两个品牌的差异。

PS:据参加过凯胜李宁订货会的人透露，凯胜的新服装和和羽鞋很不错，有图为证：





PS:李宁公司是如何挖人的？

李宁公司从业内的知名公司到处挖人，加上以前的人马，形成了完整的团队，可以透露的是：
1，羽毛球项目部责任人是以前国家队队员，1990年加入李宁公司。
2，负责和国家队员沟通的是谢同志以前也是国家队员，和林丹等人关系不错，比较能理解运动员的想法。
3，挖人比较狠，基本上是双倍工资，比如从索牌挖了一个最好的技术人员；从RSL搞了一个做羽毛球最好的技术员；负责生产部门的是一个台湾人。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

羽毛球战略


8.
羽毛球行业需要的核心竞争力是什么？李宁公司准备如何展开竞争，切入这个市场？

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国际体育用品行业的竞争核心是运动营销资源，品牌独特性，产品研发和设计的竞争以及供应链和分销。羽毛球也不例外。

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在品牌营销方面，对优秀运动员，运动队和运动赛事以及运动传媒的掌控是最重要的。公司已经签下了中国羽毛球队，是我们赞助的第五支中国金牌队，并且赞助苏迪曼杯羽毛球比赛。未来还会考虑一些新的运动营销资源的合作。

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器材产品的科技研发，设计、制造工艺也非常重要，公司从2007年就开始着重产品的科技研发，与国际一流的材料科技公司，研发机构合作，在拍子，网线等方面做了大量的投入。并且经过中国羽毛球队运动员的试用，得到一致好评。我们的产品已经得到了充分的肯定。

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其他在产品供应链管理，分销管理方面，李宁公司长期积累的经验也将帮助这项业务取得成功。