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罕步总经理李晓峰专访
发布时间:2011-02-10
李经理介绍了罕步发展情况,“发展至今,罕步进入100多家户外店,30家商场,主要在华东和北方地区。以前产品比较单一,今年推出更多春夏新品,完善产品线,进入一些商场。2010年的销售额比2009年上涨30%以上,主要是罕步的性价比比较高,注重质量,今年更多新品的推出让经销商更有信心。销售渠道主要是商场和户外店,商场的销售额占销售总额的60%以上,商场销量比较高主要是货源比较充足,没有断货现象,在这方面占有一定优势。销售情况较好的地区是华东、北方和西北,销售较好的城市主要是杭州、北京、乌鲁木齐、西安、长春、成都。在这些城市中,户外运动成为一种生活方式,户外资源比较丰富。”
李经理介绍了罕步的推广和产品研发的情况,“罕步的推广方式主要是参加北京ISPO展会、南京亚洲户外展、和《户外探险》杂志、8264合作。2011年,我们将加大推广力度。2010年的推广主要受产品不够完善的因素影响。罕步在推广方面的资金投入占销售额的5%左右,大部分以参加展会为主,参展是一种有效的推广方式。通过展会,更多商场认识我们和我们合作。2011年,我们将在参加展会方面投入更多资金。2010年,在馋研发方面投入的资金占销售总额的30%以上,2011年,将推出60多个新品,我们计划推出100个新品,尽力实现既定目标。”
2010年,罕步稳定发展,稳定原有客户又增长新客户,加强发展商场渠道。2011年的发展规划是完善产品线的同时,将以崭新的面貌出现,进入更多的商场,做好商场渠道,加大对商场渠道的建设。
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